“累了困了,喝东鹏特饮。”这句广告语曾风靡大街小巷,搭配醒目的黄瓶包装,成为许多人开车、运动、工作时的不二之选。一瓶下肚,仿佛瞬间“满血复活”,东鹏特饮也因此被称为功能饮料界的“原地续命神器”。
近日,据新媒体“科创板日报”报道,东鹏饮料(集团)股份有限公司(下称“东鹏饮料”)正在接触摩根士丹利和瑞银等机构,计划于2025年内赴港进行二次上市,募资额预计高达10亿美元。
对此,东鹏饮料(605499.SH)证券部人员回应称,目前有投行过来拜访,跟他们(投行)保持沟通,了解相关港股上市的有关政策。但其强调,“目前我们没决定要做所有的事情。”不过,也并未直接否认上市消息。
不过,这瓶“原地续命神器”近几年也被网友冠以“糖分刺客”的名号。2024年,新媒体“消费者报道”报道称,东鹏特饮每瓶(500mL)含糖量高达66.5g,相当于14.6颗方糖,在同类饮料含糖量中排名第一。
在如今追求低糖、低卡的风潮下,东鹏饮料还能靠“高糖”杀出重围吗?赴港上市又是否能为东鹏特饮带来新的“能量补充剂”?
提起功能饮料,你会想到什么?多数人会脱口而出“红牛”,除了这位长年霸榜的“一哥”,还有一家被调侃为“千年老二”的品牌——东鹏饮料。
东鹏饮料的历史可以追溯到1987年,作为深圳市的老字号饮料生产企业,它经历了30多年的沉淀,如今已成为国内功能性饮料的有突出贡献的公司。2021年,东鹏饮料成功登陆上交所,成为国内“功能饮料第一股”,上市后风头一时无两。
公司股票价格从2021年5月27日的发行价46.27元/股,一路飙升至2021年7月的207元/股,翻了4倍多。2024年全年,东鹏饮料股价涨幅接近80%,远超其他饮料股,堪称“饮料之王”。进入2025年,1月10日公司股价达到历史高点278.49元/股,截至1月27日收盘,股价仍维持在243元/股,总市值高达1264亿元。
不过,东鹏饮料并不满足于国内市场的领头羊,早在2022年就曾计划在瑞士证券交易所发行全球存托凭证,试图打开国际市场。虽然计划因上市要求收紧而搁浅,但如今的东鹏饮料又瞄准了港股市场。
针对此次的一手消息,有东鹏饮料有关人员回应“科创板日报”称,已与前来拜访的投行保持沟通,了解相关港股上市的有关政策,“目前我们没决定要做所有的事情。”
业绩方面,东鹏饮料同样表现抢眼。2023年,公司营收112.63亿元,同比增长32.42%;净利润20.4亿元,同比增长41.6%,营收首次突破百亿大关。
到了2024年前三季度,公司营收达125.58亿元,同比增长45.34%;净利润27.07亿元,同比增长63.53%,双双超过2023年全年。
分产品看,东鹏饮料的核心武器是“东鹏特饮”系列新产品,从2元一瓶的250ml金砖到5元一瓶的500ml金瓶,公司凭借高性价比的产品,覆盖各个消费场景。2023年,仅东鹏特饮单品营收就超过了103.36亿元,占公司总营收的比例达91.87%,同比增长26.48%。
据“尼尔森 IQ”多个方面数据显示,2023年,东鹏特饮500ml瓶装饮料,按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU第三。不仅如此,东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由 2022年末的36.7%提升至43.02%,排名第一。
然而,东鹏饮料显然不满足于现状。单品依赖虽然造就了辉煌,但也像一把双刃剑。知名经济学家宋清辉表示,产品结构过于单一,可能带来两方面隐患:一是削弱公司的抗风险能力,二是限制其核心竞争力的提升与长期发展。
于是,公司开始拓展“第二增长曲线年起,公司推出了多款新产品,包括电解质饮料“东鹏补水啦”、咖啡风味饮料“东鹏大咖”、酒精饮料“VIVI鸡尾酒”、以及茶饮料“鹏友上茶”等。
其中,电解质饮料“东鹏补水啦”成为最大的亮点,并于2024年从其他饮料品类中分拆出来,2024年前三季度,这款电解质饮料的收入达到12.11亿元,同比增长291.94%,收入占比8.13%,远超其他饮料品类的总和6.48%。
新品“东鹏补水啦”也主打极致性价比。据“中邮证券研究所”报告数据显示,相较于“竞品”宝矿力和外星人10元/L的定价,以及尖叫、佳得乐等品牌8元/L以上的价格,“补水啦”以7.21元/L杀入市场,明显低于竞品。同时,凭借强大的研发和渠道能力,东鹏将其精准布局于健身房、体育馆等运动补水场景,增长势头迅猛。
这种高密度的推广导致公司销售费用不断攀升。2021年至2024年前9个月,公司销售费用累计68.35亿元。
“扫码赢红包”“一元乐享”等促销活动。前者是常规的换购模式,如瓶盖内印有“一元乐享”,消费者可凭此瓶盖再向商家支付1元换购一瓶新产品。后者则是“扫码赢红包”活动,驱使消费的人在24小时之内完成复购。
通过开瓶有奖方式,东鹏特饮不仅增强了消费者粘性,还能通过大数据反馈,精准了解到每天实际被消耗的饮料的瓶数,并据此提升产品力、制定渠道政策。
对于“一元乐享”,不少消费者投诉中奖瓶盖商户扫码显示无效,或商户直接拒绝兑奖。
关于“扫码赢红包”活动,根据活动规则显示,东鹏特饮瓶盖内印有红包二维码,最高中奖金额达4元,但需要消费的人在24小时之内购买第二瓶,才能将上一瓶中奖的红包提现到账。
消费者反映其规则复杂且有一定的问题。有用户表示,购买第一瓶中得4元红包后,40分钟内购买第二瓶却发现之前的中奖变为未中奖。
如果商家未按所公布的奖项宣传去进行兑奖,或兑换数量远少于有奖销售前所承诺的奖品数量、中奖概率,则构成虚假宣传,对消费的人造成误导,情节严重的甚至构成欺诈。
东鹏特饮还被指是“糖分刺客”。2024年9月2日,《消费者报道》向第三方权威检验测试的机构送检了12款功能饮料,检测结果为,雀巢、日加满牌、魔爪3款饮料属于“低糖”;力保健、东鹏特饮、红牛等8款均属“高糖”。
喝一瓶相当于摄入14.6颗方糖(每颗方糖以4.54g糖计),被网友贴上“糖分刺客”标签。
东鹏特饮的牛磺酸含量也明显低于主要竞争对手。作为抗疲劳的关键成分,牛磺酸是功能饮料的核心之一,但东鹏每100g仅含53.2mg,不到红牛的三分之一。
东鹏饮料通过高强度广告和复杂促销迅速抢占市场,但在健康属性和经营销售的方式上的问题也逐渐暴露。
林木勤1964年出生在广东汕尾的一个普通渔民家庭,家中靠打渔为生。20岁那年,他怀揣改变命运的梦想,只身来到深圳,在深圳市建材工业集团当技术员,潜心学习,四年内熟悉了生产环节的每一个细节。
这家企业正是“功能性饮料”红牛在中国的代工厂。在这里,他从基层做起,负责过生产、采购、销售,最终做到厂长。9年的磨砺,让林木勤积累了扎实的行业经验,也为他后来的创业埋下了伏笔。
2003年,豆奶饮料厂已濒临破产,林木勤与20名员工筹集253.66万元收购了公司股权,将企业民营化。林木勤也成为了豆奶饮料厂的实际控制人,占股58.04%。
他将东鹏特饮定位为“平价能量饮料”,主打2-3元的定价,仅为红牛的一半,精准抓住了消费能力相对较弱的群体。同时,公司采用PET塑料瓶代替红牛的金属罐,并加上防尘盖设计,既减少相关成本又提升了使用体验。
东鹏饮料在上交所上市,成为中国“功能饮料第一股”。根据“尼尔森”多个方面数据显示,2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场中的销售量占比达到43.02%,超越红牛,排名第一。
林木勤,另外三大股东分别为烟台鲲鹏投资发展合伙企业(下称“鲲鹏投资”)、林木港、林戴钦,他们分别持有公司6.44%、5.22%、5.22%的股份。
创始人林木勤家族减持可套现约44.45亿元。但公告披露的减持起始日期为2023年6月20日,当日股价为132.32元/股,比5月30日的股价高出13.03元。因此,据此计算,实际减持金额可能更高。
林木勤及家族以68亿美元(合人民币超490亿元)的财富上榜,林木勤家族成为“广东汕尾首富”。