近日,小米以黑马之姿超越苹果,跃居全球智能手机销量亚军的消息引发热议。据市场调研机构Counterpoint Research 发布的报告数据显示,小米公司今年8月手机销量已超苹果,成为仅次于三星的全球第二大智能手机品牌。与此同时,东鹏饮料也在饮料市场上演着自己的“逆袭”大戏。这家功能饮料市场的领跑者凭借持续创新和精准布局,在激烈的竞争中不断突破,正稳步成长为全国领先的多品类饮料集团。
日前,东鹏饮料(SH:605499)发布2024年前三季度业绩预增公告。该公司预计,2024 年前三季度实现盈利收入124亿元至127.2亿元,同比增长43.50%至47.21%;预计实现归母净利润在26亿元到27.3亿元之间,同比增长57.04%至64.89%。从与过往业绩对比看,东鹏饮料前三季营收超过了2023年全年的112.6亿元,净利润也超过了去年全年20亿元的水平,同时成为上市以来业绩水平最高的一次。
细究其成功之道,东鹏饮料可谓把“产品策略”这门功课做到了极致。一方面,“东鹏特饮”超级大单品稳扎稳打,今年上半年收入达68.55亿元,同比增长33.5%,牢牢占据市场制高点。另一方面,新秀“东鹏补水啦”则如同一匹黑马,以281%的惊人增速横空出世,成功撬动年轻人的味蕾。这种新老产品的完美配合,不正是东鹏饮料市场嗅觉敏锐、创造新兴事物的能力出众的最好证明吗?
但东鹏饮料显然不满足于此。公司提出“1+6多品类战略”,堪称是一记响亮的“组合拳”。以“东鹏特饮”为核心,辅以电解质水、咖啡饮料、无糖茶饮等六大品类,东鹏正在饮料市场上编织一张密不透风的“捕鱼网”,既扩大了战场,也为未来的持续增长埋下了伏笔。这一战略的实施已经初见成效,2024年上半年,除了东鹏特饮和东鹏补水啦的亮眼表现,其他饮料品类也实现了出售的收益5.31亿元,同比增长172.16%,显示出强劲的增长势头。
值得一提的是,在全国化布局这盘大棋上,东鹏饮料稳健推进。2024年上半年,其在西南和华北地区的增长简直堪称“神速”,分别达到75.57%和99.14%。经销商网络扩张至2982家,活跃终端网点突破360万家,较上年增长9.09%,累计不重复触达终端消费者超2.1亿。这一系列数据背后,是东鹏饮料深耕市场、提升品牌影响力的不懈努力。而9月6日在昆明开工建设的新生产基地,更是为其全国化战略又添了一枚重要棋子,为市场拓展提供了坚实后盾。
面对日益白热化的市场之间的竞争,势头正劲的东鹏饮料并未骄傲自满。据悉,下半年,公司计划继续完善全国生产和销售网络,加强渠道下沉,提高单点产出。同时,持续研发新产品,以满足那群消费的人日新月异的需求。
东鹏饮料的崛起之路,与小米在智能手机市场的成功可谓是异曲同工。两者都展现了对市场需求的深刻洞察、持续的创新能力,以及无可挑剔的执行力。它们的成功不仅是单个企业的胜利,更是中国品牌在全球市场上崭露头角的缩影。
在瞬息万变的商海中,唯有不停地改进革新、精准定位、持续优化,才能在激烈的竞争中立于不败之地。正如小米在智能手机市场的表现一样,东鹏饮料正以其独特的战略和执行力,在饮料行业书写属于自身个人的故事。
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