从“累困补给”到精力图腾 东鹏饮料让“斗争者经济”席卷Z代代

　　东鹏饮料,这个从珠三角走出去的乡镇企业,凭仗“累了困了喝东鹏特饮”的经典slogan和精准的产品定位,现已构建起掩盖400万终端网点的“国民饮料网”,成为多品类并重的千亿巨子,其间心大单品东鹏特饮已接连四年稳居我国能量饮料销售量榜首,现在更是带着这个民族品牌走向世界,书写了归于我国品牌兴起的能量传奇。

　　东鹏饮料的品牌基因中,一直流淌着“斗争”的热血。旗下东鹏特饮凭仗“累了困了喝东鹏特饮”的高频回忆精准锚定消费痛点,成为国民级的回忆符号。在此基础上,品牌进一步提高出“年青就要醒着拼”“为国争光,东鹏能量”的价值建议,将产品功用与斗争精力深度绑定。经过与尖端体育盛事以及国民级电竞工作联赛等赛事IP的协作,东鹏特饮将品牌形象与体育竞技的斗争精力融为一体,在Z代代顾客中构成“能量补给站”的心智定位。

　　品牌价值建议的落地,源于东鹏对消费趋势和消费的人心思的敏锐洞悉。当功用饮料商场堕入同质化竞赛时,东鹏首先跳出“成分比拼”的窠臼,转而经过场景化的深度绑定抢占用户心智。从卡车司机的驾驶室到电竞选手的练习室,现在东鹏特饮已深度链接白领、蓝领、学生、工作竞技人群、网络主播等Z代代生态圈层,以“斗争者能量同伴”的人物,将产品融入日子场景,完成了从“产品功用”到“精力符号”的价值升维。

　　东鹏饮料的战略破局,始于对商场格式的精准判别。2009年,其推出塑料瓶装东鹏特饮,以“加量不加价”战略打破金属罐独占,敏捷占据蓝领商场。这一差异化战略不只重塑了职业竞赛规矩,更奠定了东鹏“高质价比”的品牌标签。

　　多品类战略:东鹏饮料于2023年正式提出多品类战略,清晰了以能量饮料为中心,一起拓宽电解质饮料、咖啡饮料、茶饮料等新品类(第二展开曲线)的战略方向,并将其定位为“多品类布局元年”。这一战略在2024年进一步晋级为“1+6多品类战略”,即以“东鹏特饮”为主力产品,同步发力电解质饮料(如“东鹏补水啦”)、咖啡饮料(如“东鹏大咖”)、茶饮料(如“乌龙上茶”)等六大品类,构建多元化产品矩阵。其间,“补水啦”2024年销售额同比激增280%,成为“十亿级单品”,标志着第二增加曲线的成型。

　　全国化布局:生于广东的东鹏饮料,历来不缺“全国化”的野心和决计。到现在,东鹏饮料的全国化地图已落下13子,从广东、广西到天津、云南,出产基地掩盖全国中心经济带,有用掩盖国内商场并缩短运送半径。这一布局不只进一步保证了产品的商场动销,下降了物流运送本钱,还保证了产品能快速触达顾客,树立起新品商场反应的快速呼应机制,为品类拓宽供给了坚实支撑。另一方面,经过“毛细血管式”分销系统,东鹏饮料将产品渗透到城乡结合部、加油站等细分场景,构成共同的途径壁垒。到2024年,其经销商数量超3000余家,掩盖近400万终端网点,完成地级市100%掩盖。东鹏饮料更是经过“一物一码”技能,完成出产、营销、办理全链路数字化。

　　国际化包围:2024年,东鹏饮料产品已成功出口至越南、马来西亚、美国等25个国家和地区,凭仗高性价比,东鹏饮料在东南亚商场锋芒毕露。现在,东鹏饮料布局的昆明和海南出产基地,可辐射东南亚商场和东盟十国,更挑选在印尼树立子公司,并方案出资2亿美元建造出产基地,逐渐下降东南亚商场的物流本钱。而H股上市方案,是东鹏饮料向“全球品牌”跨过的要害一步。经过港股途径,东鹏饮料有望取得国际化本钱、品牌背书和战略资源,若能在本钱助力下,处理本土化难题、加速布局海外出产基地建造与途径拓宽,无疑将提高东鹏饮料在全球饮料产业链的话语权。

　　东鹏饮料以“让爱更有能量”为中心公益理念,经过多维度、可继续的公益实践,展示了民族企业的职责担任。

　　在医疗健康范畴,其与韩红基金会接连多年协作展开“百人医疗协助”举动,为偏远地区捐献爱心急救室、复明中心及救护车,还经过展开大型医疗义诊公益举动,为村庄底层医务工作者和老百姓供给关心与协助。一起,联合南边医科大学树立“白大褂明日之星奖学金”,鼓励医学人才投身底层医疗工作。

　　在村庄复兴与教育支撑方面,东鹏饮料与姚基金建议“青出于篮”公益方案,经过捐建村庄篮球场、捐献体育器材及安排支教活动,掩盖超18万名村庄青少年,助力其经过体育运动树立自傲、拓宽视界。

　　面临突发灾祸,东鹏饮料快速呼应,屡次向灾区捐献物资或饮品援助一线;在环保范畴,推出数字标签和环保包材,并推动绿色出产,经过光伏发电、节能技能改造下降碳排放。其公益举动不只掩盖“救急难”,更重视“育久远”,经过立异协作形式扩展社会参加,将商业经济价值与社会价值深层次地交融,为职业树立了“商业向善”的标杆。

　　东鹏饮料的展开轨道,是我国民族品牌从职业追逐者到赛道领跑者的缩影。其以“累了困了喝东鹏特饮”的精准定位撬开商场,在数字化赋能下经过多品类战略和全国化布局构建护城河。站在拟赴港上市的新起点,东鹏饮料正以“能量领跑者”的姿势,向“全球饮料集团”的愿景跨进。未来,能否在健康化、年青化、国际化的赛道上继续打破,将决议这家民族企业的终究高度。