但在这波轰轰烈烈的“饮料涨价潮”中，还有一款“Dior丝饮料”饮料不受影响，上一次涨价还是在上一次，
1月26日，东鹏特饮发布业绩预告，预计2023年净利润在19.89亿元到20.61亿元之间，同比上涨40%左右。
一瓶东鹏特饮500毫升，官方指导价在6元，在一群5元以下的“Dior丝饮料”中，东鹏特饮格格不入。
如牛磺酸、、B族等成分，这些放到别的食品配料表中要被称为“科技狠活”的东西，在功能饮料中要比谁放得更多。
我国的功能饮料市场本就有限，用户心智又已经被率先打开市场的红牛占领，东鹏特饮按理来说只能夹缝生存。
在2023年年初，深圳前海法院的判决书认定，中国红牛胜诉，仅有中国红牛有权在境内生产、销售红牛。
2016年，东鹏特饮的市场占有率仅有8.8%，到了去年上半年，已经提升到30%左右。
而在2016年，红牛的市场占有率高达80%，到2021年，就降到了50%左右。
总有一些网友，觉得东鹏特饮的“牛磺酸味”没有红牛重，就觉得它之所以卖这么便宜，是因为营养成分也打了对折。
就像某些国货，如花西子，看似价格比国际大牌便宜，但如果按照克重来算，可能还更贵。
但东鹏特饮可没有耍这样的小心机，从这两家产品的营养成分表来看，光是论牛磺酸的成分，每100毫升，东鹏特饮也就比红牛少7毫克。
作为功能性饮料，不管对提神有没有用，但户外作业的劳动者，都对东鹏特饮的外盖有异乎寻常的爱好。
一瓶东鹏特饮，往往有两个盖子，里面的盖子就是普通盖子，外面的却是米杯一样的大小。
在最开始的时候，可能不少消费的人都是这样想的，完全不明白多了一个瓶盖有多重要。
可能就连设计这个瓶盖的员工，都想不到一个小小的瓶盖，居然成为东鹏特饮销量的关键。
但一瓶东鹏特饮的容量也就500毫升，虽说量比红牛更大，但正常人都是喝得完的。
然而，东鹏特饮这类功能饮料的主要消费者——货车司机，却挖掘的外盖的重要用途。
因为开车不方便拧瓶盖，司机可以不盖外盖，只盖内盖，这样就能单手开瓶盖，还不需要过多的担心饮料溅出来。
因为外盖尺寸微妙，所以它的用处还有很多，比如米杯、单反镜头盖、易拉罐汽水盖……
在网络购物尚且不那么发达的时候，一类快消品卖得怎么样，不只价格、包装和口味是决定因素。
如果说这些是一款饮料销量的上限，那么营销和销售水平，就是一款饮料的下限。
怎么铺货，怎么打广告，才能最有性价比地把产品推广出去，才是更多老板思考的。
看似很多，但在花钱主要靠投广告的饮料行业，可能还比不过某些企业一年的广告费。
2015年，微信推出了红包功能，结合曾经康师傅一时流行的开盖有奖，东鹏特饮迅速推出了“开盖扫码领红包”的活动。
这时候的品牌方还比较“良心”，中奖率相比来说较高，所以东鹏特饮也吸引了不少消费者扫码。
数据显示，超过1.6亿消费者扫描过东鹏的红包，东鹏特饮的活跃商户也超过300万人。
在电视广告方面，东鹏特饮创新性地采用了的吐槽广告，现在看来，可能就是电视时代的“弹幕”。
有的快消品，甚至会出现了重金让利给便利店老板，然后给商品涨价，让我们消费者买单的情况，让老板自愿把让利高、价格贵的饮料品牌放在显眼的位置。
巧合的是，东鹏特饮在铺货和打广告上都十分拿手，但靠的不是给中间商高额利润，而是直接从消费者端“拿捏”用户喜好。
从东鹏特饮相当有特色的广告就能看出，这家企业的营销部门可能相当年轻活跃，想法也十分大胆。
微信红包刚推出，热销的情况就让东鹏特饮就认识到了二维码的强大，大胆地启动了数字化转型。
简单来说，在那个“大数据”应用还没开始流行的时代，东鹏特饮已经有了自己的“大数据”。
东鹏特饮上，给用户的扫一扫红包，采取了“一盖一码”的方式，消费者扫描后，销售部门就能统计各区域的销售情况。
东鹏特饮甚至细分了盖内码 、盖外码、箱内码和箱外码和统一生产批次的批次号。
这五个“码”合起来，一方面能预防经销商“串货”，也就是不一样的地区可能进价不同，有的经销商就把货物跨省销售，用以谋取更高利润。
哪个地区的消费者更爱喝东鹏特饮、哪个地区的消费者是白天喝东鹏特饮还是晚上喝东鹏特饮，都有了一手资料。
东鹏饮料甚至每周都会召开“红包会”，讨论这一些数据，总结哪些地方能多铺货，哪些地方需要改进，最后转化成销售成果。
但在这个消费者已经见多识广，饮料市场从增量变为存量市场的时代，仅仅靠“山寨”和低价，无法复刻被“山寨”爆品的成功。
经典的如矿泉水、咖啡、0糖饮料等，东鹏饮料都有推出，但都没有复刻东鹏特饮的成功。
光是2023年第三季度，东鹏饮料就推出过生椰拿铁、青柠口味“补水啦”、无糖乌龙上茶。
从名字就能猜到这些新品对标的是哪类产品，但别说如东鹏特饮这样的成功，稍微有点水花的都没有。
2023年上半年，东鹏特饮的销售额为51.35亿元，除了东鹏特饮以外饮料的总销售额为3.2亿元，占总收入仅有5.86%。
东鹏饮料也只能一边保持东鹏特饮的销量，一边“广撒网”，期待哪款产品误打误撞推广成功。
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东鹏特饮本身价格就不便宜，只是同种类型的产品更贵，显得便宜而已！所以他也不敢涨价，实话实说他要是跟红牛一个价格，别人绝对选红牛，所以红牛不涨，东鹏也没多少涨价余地！
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