4月14日，东鹏饮料发布2023年度报告，全年营业收入为112.63亿元，同比增加32.42%；归属于上市公司股东的净利润20.40亿元，同比增长41.60%；经营活动产生的现金流量净额32.81亿元，同比增长61.95%；归属于上市公司股东的净资产63.24亿元，同比增长24.86%。
尽管面临原材料价格波动的挑战，得益于聚酯切片、纸箱等成本下降，公司整体毛利率有所提升。在广东、华东、华中等核心区域，销售额实现了大幅度增长，特别是华北、华东、西南区域增长率远超中等水准，分别达到了64.83%、48.41%和64.71%，体现出全国化战略的深入实施和市场渗透力的增强。
东鹏饮料旗下的东鹏特饮，在2023年的表现尤为亮眼。东鹏特饮500ml瓶装饮料按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU第三位，在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名稳居第二，展现了其在功能性饮料市场的主导地位。
同时，东鹏饮料也抓住了功能性饮料迅速增加的市场机遇。电解质、益生元、膳食纤维三大功能效果成分线%，无糖茶在即饮茶中占比接近翻倍增长，从2022年14%增长至27%。这表明消费者对于健康、功能性饮料的需求一直增长，而东鹏饮料也通过产品创新和经营销售的策略，很好地把握了这一市场趋势，实现了快速增长。
东鹏饮料在2023年的快速地增长，离不开其在渠道下沉和产能扩张方面的努力。公司合作的经销商数量从2,779家增加至2,981家，合作的经销商覆盖全国100%地级城市，截至报告期末，公司在全国活跃的终端网点由300余万家增长至340万家，同比增加约13.4%。这表明东鹏饮料的渠道下沉战略卓有成效，产品触达的消费者群体逐步扩大，为未来的增长奠定了坚实的基础。
此外，东鹏饮料借助全渠道精细化运营策略，不仅在传统经销渠道取得了显著成绩，该渠道收入占比高达86.74%，而且直营和线上渠道增速明显，增长率分别达到71.39%和44.48%，显示了对新零售业态的积极适应和拓展。
同时，东鹏饮料也在大力扩张产能，以满足迅速增加的市场需求。2023年设计产能由280万吨增加至335万吨，供应能力进一步得以满足快速扩张的市场需要。天津基地于2024年开工建设，预计将于2026年底投入到正常的使用中，以满足北方市场迅速增加的需要。产能的扩张，不仅仅可以满足当前的市场需求，也为东鹏饮料未来的增长提供了有力支撑。
在生产环节，东鹏饮料推行精益生产体系，提升工艺创造新兴事物的能力，优化资源配置，有效应对成本上涨压力，同时借助科学技术创新和数字化赋能，实现产供销协同和管理效率的提升。通过数智化平台投放的消费者活动，累计不重复扫码东鹏饮料产品的消费者ID已超1.9亿用户数。这不仅提升了东鹏饮料的运营效率和精细化管理上的水准，也为精准营销和产品创新提供了数据支撑，为东鹏饮料在激烈的市场之间的竞争中赢得先机。
除此之外，东鹏饮料还“土豪式”分红，2021年、2022年，公司共计盈利26.34亿元，分红20亿元，分红率高达76%。2023年，东鹏饮料向全体股东每10股派25元（含税），共配现金股利10亿元，分红率接近50%。
