虑症的元气森林试水助眠饮料

　　在补充电解质、减脂以及中式摄生之后，元气森林又盯上了“助眠”的消费需求。

　　近来元气森林推出一款名为“对策美梦系列”0糖养分素饮料，主打卖点是含有那曲4580（后生元）和99%高纯GABA（γ－氨基丁酸）。乳酸菌口味的产品运用了便携小标准包装，着重合适出差、游览和居家等场景下运用。

　　这也意味着元气森林在巨大的产品矩阵所进入的赛道，还在无限细分。比方在功用性食物领域，外星人电解质水成为了此公司的第二增加曲线；此外它还曾推出过“超级燃”饮料，其中所包含的“倍燃三角配方”能进步运用者的燃脂功率，针对的是对身段办理有诉求的人群。

　　以过往的产品战略来看，元气森林一向在“卷新品”这件事上花费精力，它的产品矩阵被拓宽得很密布，仍不抛弃在各种差异化品类中寻觅机会，不断试错。

　　一个不争的事实是，在当下整个消费低增加的大环境中，消费品公司想要寻求新的商场增量现已变得更难——在有新风口冒头就会被许多巨细品牌一涌而上推出同质化产品的局势下，不断寻求新的品类立异渐渐的变成了消费品公司的要害战略。

　　例如无糖茶火爆之后，各类饮料品牌蜂拥而上开端跟风，大举抢占商场。随后，更细分的摄生水品类也逐步引爆，元气森林推出安闲水之后，果子熟了等品牌也敏捷上市了类似的产品。

　　事实上，寻觅“下一个爆款”的压力，对这个凭仗无糖气泡水大爆在饮料商场占有一席之地的新公司来说一向存在。依据它整个出售体量的变大，元气森林很难再仿制2018-2020年300%、200%和309%“狂飙”式的出售增加，到了2023年，其成绩增加是双位数。

　　不过元气森林创始人、董事长唐彬森也从前在2024年2月的一封内部信中揭露反思，产品不能“为了立异而立异”，而是要更务实地立异，在有限的边界内立异，更标准更科学。在产品孵化和品牌立异领域，现已做到减法与收敛。

　　在我国，助眠食物是一种“显性需求”——从过往群众经过电视广告耳熟能详的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这样的保健品，到现在许多巨细品牌都在推出形形色色的助眠食物。依据我国睡觉协会发布的《2024我国居民睡觉健康白皮书》中显现，我国有59%的人存在失眠症状。

　　与以往抽象的“睡好觉”产品宣扬不同，眼下不少产品都投合了顾客“成分党”的需求，着重增加的中心成分，产品在场景和方针人群上也呈现出愈加精细化的趋势。

　　近年来包含光亮、蒙牛、伊利、雀巢在内的大公司都推出了含有助眠成分的乳制品，比方光亮的“新舒睡奶”、蒙牛的“晚上好牛奶”、伊利的“欣活优享膳底配方奶粉”、雀巢的“怡养晚宁奶粉”等，成分触及酪蛋白酶解物、茶叶氨基酸、γ－氨基丁酸、桑叶提取物等等。方针人群包含中老年人、亚健康的年轻人等等。

　　而在此之前，助眠食物在新消费涌现出一波热潮的大环境下，也有各种新产品上市，而它们的一个顾客洞悉是将这类“功用性食物”快消品化，瞄准那些“熬最晚的夜、吃最多摄生食物”的年轻人。

　　比方睡觉软糖品牌BUFFX自2020年4月建立后，在一年内完成了三次融资，出资组织包含红杉本钱、梅花本钱、黑蚁本钱等。

　　2019年6月，“旺旺梦梦水”上市，宣称包含GABA（氨基丁酸）、茶氨酸以及春黄菊花提取物等成分。别的，Wonderlab、华熙生物旗下的黑零也曾推出过睡觉夹心软糖、睡觉晚安饮等产品。

　　不过好像任何一种功用性食物品类，人们评论最多的一个问题往往会集在它是否是“智商税”。

　　从成分上来说，上述产品主打的要害成分确实可以适用于食物增加。北京大学人民医院药学部药师丁庆明此前表明，褪黑素、氨基丁酸（GABA）、L-茶氨酸这三种助眠成分，都是我国卫健委同意的新食物质料，是食物领域，不是药品，谈不上药用效果，现在只作为有“助眠”成效的食物成分。

　　丁庆明指出，现在除了特别成分（如褪黑素）之外，新食物质料还不能证明有清晰的药用价值。褪黑素比较特别，有按“食物质料”增加在一般食物中的（主要是糖果类的），也有按“保健食物质料”申报出产，作为“蓝帽子——保健食物”售卖的。

　　而眼下，从前热烈的功用性食物浪潮伴随着整个新消费赛道降温而变得低沉。从本质上来说，是由于功用性食物的商场认知度任旧存在必定的应战。《我国顾客报》曾征引国家功用食物工程技术中心副主任陆文伟解说了功用性食物的界说，即功用性食物在国内不是一个法定的概念，在特定概念上，功用性食物是指具有特定养分保健功用的食物。

　　现在我国法令和法规中只存在一般食物与保健食物的区分，而没有功用性食物的概念。《食物安全法》第三十八条规则称，对保健食物之外的其他食物，不得宣称具有保健功用。这也代表着，这类助眠食物在做商场推广时，也面对必定的危险。

　　关于元气森林来说，以往巨细品牌在助眠食物中所“蹚过的雷”眼下依然存在，而此前也有一些产品由于商场反应平平而淡出，比方旺旺梦梦水。这个赛道新入局的品牌，依然需求在产品、途径乃至营销上寻求打破。而依据依然巨大的商场需求，助眠赛道依然有值得深挖的潜力，究竟“睡个好觉”已然成为现代人的一个干流诉求，当下商场上仍未跑出头部的品牌或许产品，商场格式还有十分多不确定性。

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