这场始于商标归属的纷争，已演变成一场牵动整个功能饮料行业的持久战。天丝红牛坚称其为“红牛”品牌及系列商标的全球知识产权持有人，并指出合资公司使用“红牛”系列商标的最后一份许可合同已于2016年10月6日到期。而中国红牛则强调，基于1995年签署的《协议书》，其拥有在华50年的独家经营权，且该协议得到中食公司、中浩公司的确认。
在这场持续的争端中，红牛品牌的市场地位受到明显影响。多个方面数据显示，红牛的市场占有率从巅峰时期的市场绝对主导地位大幅度地下跌，到2022年仅剩20.8%。纷争带来的不确定性不仅影响了品牌形象，也让经销商和消费的人对产品未来产生疑虑，这种市场真空为新兴品牌提供了难得的发展机遇。
正是在这样的背景下，东鹏特饮抓住市场变革的契机，凭借精准的市场定位和出色的经营策略，实现跨越式发展。根据尼尔森IQ数据，2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量继续排名第一，因其价格低于红牛所以销售额位于第二。
东鹏特饮的成功绝非偶然，而是源于其在多个关键领域的系统性布局和精准施策。面对国际大品牌主导的能量饮料市场，东鹏特饮作为本土能量饮料品牌的代表,选择以差异化突围，深耕一线城市外的广阔市场，锁定蓝领工人、货车司机等高强度工作人群。凭借便携实用的PET瓶身设计、创新的多功能保护盖，以及250ml和500ml的大小规格包装，契合不同消费场景需求。再配以“累了困了喝东鹏特饮”广告语，品牌迅速赢得目标花钱的那群人的认可，为后续的快速扩张打下了坚实基础。
在产品战略和营销传播上，东鹏特饮持续创新。一方面，通过持续优化供应链，实现产品高品质与亲民价格的完美平衡；另一方面，顺应市场需求推出0糖、气泡等多个版本，精准捕捉消费升级趋势。在营销层面,东鹏特饮将品牌与“奋斗者精神”紧密关联，通过赞助奥运会、亚运会、王者荣耀、HHI等多个国内国际体育赛事，巧妙传递品牌内核；同时善用社会化媒体和短视频平台，以轻松幽默的场景化营销贴近年轻消费者，实现从功能诉求到情感共鸣的升级。全方位的品牌传播，不仅提升了品牌知名度与美誉度，更强化了消费者忠诚度。
东鹏饮料的渠道建设战略同样需要我们来关注。通过构建覆盖传统零售、电子商务平台和场景化渠道的全域网络，特别是在加油站、物流园区等高频消费场景的深度布局，为广大购买的人打造了“随手可得”的便利体验。渠道下沉策略不仅确保了东鹏特饮等产品的广泛覆盖，也帮助品牌进一步探索不同层级市场的消费特点。随着品牌影响力的提升，东鹏特饮的花钱的那群人也打破了功能饮料蓝领花钱的那群人的固有认知，在写字楼白领等高端花钱的那群人中的认可度不断的提高，展现出强劲的品牌成长性。
在红牛品牌纷争尚未明朗之际，东鹏饮料凭借过硬产品力、精准市场策略和强大渠道优势，已在国内功能饮料市场确立领头羊。这标志着中国功能饮料品牌在国际竞争中加速崛起的趋势，也彰显了民族品牌通过创新突围的无限潜力和增长性。返回搜狐，查看更加多
